Aula grátis · 3 min
Sua frase diz o que você vende e para quem.
A linha embaixo do seu nome é a primeira coisa que se lê. Se não diz o que você vende, a pessoa vai embora sem perguntar.
O erro
Uma frase bonita que não diz nada.
«Qualidade e bom preço». «Tudo o que você precisa». «Empreendendo com amor». Soam bem e não dizem o que você vende nem para quem serve. Quem chega de um status ou de um QR não vai perguntar: vai embora.
Por que acontece
Ninguém procura uma loja.
A pessoa quer resolver algo dela: se vestir para o trabalho sem gastar demais, um presente para sábado, um creme que não irrite. Quando sua frase nomeia esse algo, ela fica; quando fala de você, segue em frente.
O que fazer
Duas peças: o que você vende e para quê.
Escreva uma frase com o que você vende e para quem ou para quê: «Roupa de brechó, escolhida a dedo, para ir ao trabalho sem gastar demais». Leia em voz alta. Se parecer placa de loja, comece de novo. Se uma cliente sua diria «isso é para mim», pronto.
«Sua frase fala do que a outra pessoa quer, não de você.»
As aulas saem do livro «Del producto al cliente» (em espanhol), de Jose Silverio. Ver o livro →